網標網絡教你如何做好軟文營銷
2015-07-31 11:08
什么是軟文營銷？軟文營銷就是用一篇看似不是廣告的文章去勾引一個無知的讀者，讓讀者在不知不覺中陷入廣告的“陷阱”中。其實軟文營銷很簡單，軟文也容易些，只需稍微發揮一下想象力便可。那么，寫好軟文要注意哪些問題？
1;抓住用戶的感情
這類文章往往是利用人們的情感，用文字打動讀者，讓人陷入寫作者的圈套，進而達成交易。比如：老公，咱們一起來戒煙吧!女人，就是水凝成的天使——關愛女性健康。等等。這類文章最大的特色就是容易打動人，容易使消費者產生共鳴，這也就是情感營銷的慣用手法。
2;抓住用戶的好奇
人類之所以能夠超越動物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就會點擊查看。這種軟文的核心理念就是提出一個問題，然后自問自答，讓觀者進入寫作者的思維。比如：淘寶客憑什么月入10萬?為什么他可以滿足她?等等。通過提問吸引關注，這種文章一定要寫好題目，文章內容也不能有明顯漏洞，一定要抓住觀看者的心理循序漸進，最終達到寫作者的目標。
3;抓住貪便宜的心理
眾所周知，人們對于便宜的東西是毫無抵抗力的，逛超市的時候一旦看到促銷商品或者看到大家都在買，就容易沖動購買，軟文也可以利用人們這一種心理。比如：VPHONE，一個月斷貨三次。老板娘跑了，老板要去追，清倉大甩賣。等等。這樣的軟文配合實際上的促銷活動，可以取得非常好的效果。
4;抓住用戶攀比心理
攀比的心理人人都有，只是有些人比較強烈，有些人比較能夠克制住自己。比如：他們(指讀者的朋友)都在用，你還在等什么?(這比較適合在SNS網站上宣傳，可以獲取用戶的朋友信息)。等等。人都是愛慕虛榮的，只要把握好度，軟文也可以取得非常好的效果。
5;抓住用戶恐懼心理
恐嚇式軟文相信大家一定見過很多，比如：見到此文者，不轉發者全家****，胖子肚中吸出一桶油。等等。有些時候這種軟文非常不招人待見，但是中國人都比較相信鬼神，很多情況下都會轉發這篇文章，這樣一傳十十傳百， 軟文的效果也就達到了。這種軟文需要注意火候，要不然可能會適得其反。
做好以上的這5點，那么你就離營銷推廣更近，離成功的路也就更近。當然一篇軟文可以包含非常多得方法，看自己怎么去寫，怎么去吸引客戶。
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